Contract to Hire

Esistono oggi così tante pessime pratiche di assunzione di uso comune che si fatica a sapere da dove cominciare. Una delle più palesemente sbagliate è il concetto delle posizioni “Contract to Hire”. Il concetto è semplice: si assume qualcuno con un contratto temporaneo e, se tutto va bene, lo si assume come dipendente a tempo pieno. L'idea è che l'azienda possa “mettere alla prova” il dipendente per sei mesi e prendere una decisione di assunzione ponderata. Forse in apparenza questo sembra un enorme vantaggio per il datore di lavoro e il dipendente, naturalmente, può a sua volta mettere alla prova il datore di lavoro.

Ma se guardiamo l'idea dalla prospettiva del dipendente, la natura fuorviante di questo approccio diventa molto evidente.

Esistono essenzialmente due tipi di lavoratori: i consulenti e i dipendenti tradizionali. O almeno persone che desiderano essere l'uno o l'altro. La consulenza è un modo di lavorare particolare e una certa percentuale di professionisti la preferisce. La maggior parte dei lavoratori vuole essere dipendente, con tutta la stabilità e i benefici che ciò comporta. Pochissime persone desiderano fare i consulenti. È un modo di lavorare molto stressante. Questo non significa che le persone non cambino nel tempo: è comune che i giovani professionisti apprezzino il lavoro di consulenza e desiderino passare all'impiego a tempo pieno in un momento successivo della loro carriera.

La descrizione sopra mette in luce il problema dell'approccio contract to hire. Quale persona assumete? L'idea è che assumerete la seconda, la persona che vuole essere un dipendente a lungo termine con buona stabilità e benefici, che cerca la posizione contract to hire nella speranza di diventare dipendente. C'è però un problema, ed è che le persone che vogliono essere dipendenti stabili non vogliono prima fare un contratto a tempo determinato. Tutti sanno che contract to hire significa “contratto con poche o nessuna possibilità di essere assunti in seguito.” Quindi i lavoratori che cercano un impiego regolare si rivolgeranno alle posizioni contract to hire solo se non riescono a trovare un impiego regolare, lasciando al datore di lavoro una strategia che consiste nell'assumere soltanto chi non riesce a trovare lavoro da nessun'altra parte – nel migliore dei casi una strategia debole.

L'altro rischio è che siano i consulenti ad accettare i lavori contract to hire. In questi casi, i consulenti accettano la posizione senza alcuna intenzione di accettare un'offerta al termine del contratto. L'azienda può trascorrere sei mesi o persino un anno a formare, mettere alla prova, coltivare e convincere il consulente ad amare il proprio lavoro e, quando arriva il momento di assumerlo, riceve un rifiuto.

Non c'è alcuno scenario positivo per il contract to hire. Nel migliore dei casi assumete un consulente le cui opinioni sullo stile di lavoro vengono cambiate dalla natura straordinaria dell'ambiente lavorativo e, come per magia, non si annoia dopo aver accettato la posizione. Ma questo è molto più raro del fatto che i contract to hire tentino davvero di assumere qualcuno al termine del contratto. Nel mondo reale un'azienda che ricorre a questa pratica si riduce ad assumere o i meno assumibili o consulenti con poca o nessuna intenzione di prendere in considerazione l'offerta “esca.” Questo lascia inoltre l'azienda nella convinzione di avere una carota da agitare davanti al consulente, quando in realtà non ha nulla di speciale da offrire.

È il caso di un datore di lavoro che cerca di approfittare del mercato ma, senza averci riflettuto a fondo, si predispone a essere sfruttato. I migliori candidati lo eviteranno completamente e i consulenti a tempo pieno coglieranno l'occasione per colpire.

L'idea è semplice e si applica a tutte le assunzioni. Non assumete una persona in base a fattori che non riguardano il lavoro effettivo. Assumete profili da dipendente per posizioni da dipendente, consulenti per posizioni a contratto. Allo stesso modo in cui non provereste a intervistare ingegneri per posizioni di marketing – in teoria qualcuno ha competenze trasversali, ma eliminate quasi ogni possibilità di trovare la persona giusta. Assumete in modo onesto per soddisfare le vostre esigenze e molti problemi verranno eliminati.